募集背景
現在、インサイドセールス・フィールドセールスを併せ4名ほどのメンバー(業務委託含む)がいます。インバウンドや展示会で豊富なリード獲得ができつつある一方で、獲得した商談をチーム全体で効率的に行うことや受注率を担保することが課題となっています。また、並行して代理店販売 https://rimo.app/about/voice_partners を数社でスタートしており、代理店フローを整備して、代理店売上を安定化させることも課題としてあります。
業務内容
- エンタープライズ向けのインサイドセールス、フロントセールス、マーケティング業務
- ソリューション営業として、顧客の課題特定と解決策の提案
- チームで受注率を上げることや、より効率的に商談を行うための施策検討
- 上記施策の数値の管理、分析、次の打ち手の検討
- 代理店フローの整備と立ち上げ、案件推進
この仕事の魅力
- リリースから1年でARR1億円突破、導入社数300社以上という成長率であり、変化のある環境で業務ができる
- 音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある
- 顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる
- 大企業や代理店パートナーとの関わりを経験できる
給与
- 600万円〜800万円
※業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします
必須スキル
- SaaS営業のご経験
- チームで売上規模を3倍以上に伸ばしてきた経験
- 5人以上のチームのマネージャー経験
- SFAツールを活用した経験
歓迎スキル
- ChatGPTを活用して営業に活かした経験
- 代理店を活用した営業の経験
求める人物像
- 慣習にとらわれずにゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方
- 分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方
- 新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方
- 積極的なコミュニケーションや社内調整ができる方